冷轧不锈钢板市场“冬储”时节如何做？

  冷轧不锈钢板市场在“冬储”季节，北方地区的建筑工程施工受到影响，尤其是室外露天建筑工程项目基本停止施工，钢材消耗量明显减少，螺纹钢、线材、盘螺等建筑钢材的需求量 会大幅下降。钢厂为消化库存，会将过剩资源向南方市场转移，“北材南下”让钢材市场的区域性供给发生变化。据《中国冶金报》记者了解，为了应对“冬储”带 来的区域性钢材市场变化，有不少钢贸企业调整了经营策略和销售模式，主要有开拓市场、优化库存结构、采取多元化货源组织方式等措施。

 开拓终端市场，以“订单式”销售模式为主。钢贸商为确保销售畅通，必须开拓终端市场，打通销售 渠道，采取“订单式”的经营模式和更为灵活的销售方式，与下游终端用户签订供货合同，预先将资源、价格“两头锁定”，使钢材的进货和出货渠道保持畅通，避 免因“北材南下”造成的激烈竞争而引发市场风险。

 优化库存结构，不贸然囤货、博行情。时下，钢贸行业进入微利时代，囤货、博行情、赚差价等传统 经营模式已经过时。钢贸企业应在优化库存结构上下功夫，尽量少备库存，即便备库也要选择那些市场需求前景看好的钢材品种，坚持“快进快出”、“薄利多销” 的经营策略，并提高为客户服务的水平。

 采取多元化货源组织方式，把规避风险放在首位。有钢贸商向《中国冶金报》记者表示，现在钢材进货渠道很多，除了向钢厂订货外，还可以通过期货市场订货，利用套期保值功能，可以更有效地规避市场风险，比进行传统“冬储”要强得多。

 此外，业内人士表示，钢贸行业是资金密集行业，确保资金正常周转是钢贸企业的重中之重。“冬储”大都在年末进行，而年末往往是钢贸商资金最紧缺的时候，因此，钢贸商还要考虑“冬储”的资金成本。